2022年主线任务:1.做好店铺和自媒体的运营。2.开发新产品和新渠道。3.提高销售额和粉丝量

2022年支线任务:1.打造个人IP。2.帮助家族酒店用品行业更上一层楼。3.寻找事业和人生方向

2022.9.13

  1. 快手终于上架6个产品,可以在主页卖东西了,粉丝不用再问去哪买了。
  2. pdd上架了自封袋产品,开始推广
  3. bjd增加20个的规格

2022.9.12

在家搭积木,拼了一辆保时捷911

2022.9.11

  1. 抖音,快手发了尺寸推荐的视频,累计50w播放

2022.9.1-9.9

成都疫情,桂林旅游。

2022.8.28

学习虾皮

2022.8.27

  1. 1688,淘宝上了定制产品的推广活动,tb上了公益宝贝
  2. 刷评论

2022.8.25

  1. 吧唧袋营销视频
  2. 卡膜新增一种尺寸

2022.8.23

  1. 开通了快手小店,上了4件商品

2022.8.22

  1. 快手也有2w多的粉丝了,为了不让粉丝流失到拼多多的其它店铺,申请开通快手小店

2022.8.21

  1. 发布开箱视频,对于抖音和pdd的实时销量都有提升,下午5点的销量从昨天的几十元提高到300左右
  2. 更新了定制产品的详情页,并投放直通车广告

2022.8.20

  1. 新品定制的价格重新核算,加上加工成本。
  2. 定制产品详情页优化,更新到各个平台。
  3. 刷单,刷评论,在我们淘宝、1688点下单了不少东西,准备刷评论。
  4. 听说新品的工艺已经改进了,该开始推广了。

2022.8.19

  1. 想到个怎么把酒店用品卖出差异化的方案。酒店老板最需要的是怎么提高入住率,怎么运营酒店,我们可以附赠电子版资料,教酒店怎么运营。
    这个资料来源可以找比较知名的做酒店培训的人合作,找他要一份引流的学习资料,他们也需要更多客户,应该是个三赢的事。
    对于客户:既买到了酒店用品,又能学习怎么运营酒店
    对于做培训的:触达到了更多客户,如果客户觉得他讲的不错,就可能去复购
    对于我们:增加产品的附加值,而且几乎不需要成本
  2. 包装袋定制链接优化,上直通车和搜索推广
  3. 帮我舅舅给酒店拖鞋拍照,完善抖音店铺
  4. 收纳盒产品调研

2022.8.18

  1. 拼多多的小店铺新增了搜索推广,并且设置了降价,力度9折左右,以遏制第三方低价竞争。大店铺还是维持原价。
  2. 拼多多整体搜索销售指数从7.20投放全站推广开始持续下降,从100左右降到20,询问小二未回复,打算停掉试试。
  3. 拼多多上盗图的申诉一周多了还没有给我审核,平台似乎纵容这种竞争行为,给他们邮箱发了邮件,希望能有效果。
  4. 继续研究虾皮,上架商品,选品和调研竞品。最近听说拼多多也要进军跨境电商了,是个机会。
  5. 统计了51册小说的尺寸,根据客户需求,新增一种产品尺寸,来更好的适配,已安排生产。
  6. 发现《商标注册申请受理通知书》到今天刚好6个月了,于是申请认证品牌,上一次半年前申请的品牌一直没审核,不知道这次的要多久才能审核,真是个恶心人的平台。打算认证了品牌后做“明星店铺”,这样以后我宣传的时候要强化品牌词,弱化品类词。
  7. 晚上发现竞品买我的关键词,怎么能忍,由于我们产品太好,我的关键词点击率都有30%左右,于是就停了全站推广转回搜索推广了,试试销售额能否回升。

反思:之前的生意一直没有遇到竞争,原创的产品只有我们一家卖,现在遇到了抄袭的竞品,做生意难免有竞争,而竞争意味着争夺市场,引发降价,降低利润,有以下几个应对方法:

  • 好的产品和创意一定要申请商标和专利,专利是为了提高别人仿制的难度,商标是为了积累自己努力。如果没有专利,别人仿制你也没办法,如果没有商标,自己新起的产品名称别人也可以用,前期教育用户的成本相当于给别人做了嫁衣。
  • 图片加水印
  • 时刻关注市场,搜索关键词,监控竞品的出现,及时举报盗图,将竞品扼杀在摇篮中。
  • 树大招风,产品做得好了难免出现模仿和竞争,要提高自己的竞争力(质量、服务、赠品)。
  • 不要随意降价,可以开个小号去降价,小号去打价格战,大号吃利润。