互联网连接人、物与信息,在这个庞大的网络上,繁衍出了多样的商业模式,有的自成生态,有的深钻一点,有的小众而独立,但每一种模式都有其价值。

互联网是如何创造商业价值的?我们如何通过互联网实现商业目的?本文整理了目前互联网的商业模式,并在不断更新中,以期从中发现规律,创造更好的商业产品。

互联网广告

在用户使用路径上增加广告。
举例:搜索引擎、网站广告,信息流广告,视频贴片广告,公众号广告
具体:提供产品或内容给用户使用,当用户使用时,在使用路径上展示广告,向广告主收费。

增值服务

产品提供某些功能,普通用户可以免费使用基础功能,高级功能需要付费。
举例:游戏道具、迅雷会员、百度云会员、QQ会员
具体:如百度会员,人人都能使用,但如果想要提速或者扩容,就必须要购买会员。

平台促成交易,从中收服务费

提供平台或产品以供促成交易,从交易中收手续费
举例:支付宝、微信支付、滴滴快车、AppStore
具体:用户在线下用微信付款给商家时,微信会按比例收取一定费用。用户用滴滴打车,支付给司机时,滴滴从中收取费用。

电子商务

自营商品,作为分销商赚取差价
举例:京东、天猫、B站、KEEP
具体:京东自营商品,采购后卖出,赚取差价。B站等较为垂直的平台靠售卖周边盈利。

以很便宜的价格卖给用户商品,以期在用户使用过程中收回成本
举例:乐视电视、小米手机、打印机
具体:乐视电视很便宜,售卖后通过服务费和开机广告等赚回成本。小米手机很便宜,通过预装app、浏览器、应用市场和其中的广告盈利。打印机很便宜,靠耗材盈利。

卖数据

产品本身收集了大量用户数据,做数据分析。
举例:淘宝魔方、友盟、大众点评、百度人群画像
具体:淘宝魔方利用淘宝大数据进行分析,给商户决策指导。大众点评利用商户和点评数据,产生行业报告卖给商家。百度通过用户搜索数据生成用户画像,供第三方公司更了解用户。

靠用户充值沉淀资金

业务需要用户充值资金,账户中的余额产生现金流,用于投资
举例:余额宝、摩拜单车
具体:用户充值资金到余额宝,余额宝拿用户资金去投资,然后分成给用户。摩拜单车押金用于扩张和投资。

卖功能

比较传统的商业模式,为客户提供功能并收费。
举例:云平台、SaaS

持续补充···


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